沭阳花卉苗木产业多种营销方式显成效

江苏省沭阳县颜集镇堰下村青年农民周云，放下手中的鼠标，告诉记者，这天一上午，他已经在网上做成24单花木订购生意，每天要做四五十单。从今年1月到11月，他已经销售出花木40多万元。一旁的村支书李彦冲介绍说，全村860户，在家中用电脑上网销售花木的有750多户，村里为花木销售服务的快递公司就有4家。

沭阳县委常委、宣传部长丁晓平介绍说，颜集镇和附近的新河、庙头等镇，农民来自花卉苗木产业的收入占人均总收入的80%以上，花卉苗木业已成为沭阳种植业中效益最好的产业之一。全县38.4万亩花木亩均效益6000元以上，最高的达3万元以上，从业人员有18.2万人，花木产业链年实现销售收入近30亿元。

“夏天带着冰块卖。”近年来，沭阳花木越销越远，国内外都有。为了保鲜，沭阳花农创造了花木在夏季高温时带着冰块卖的办法。新河镇新槐村花木经纪人胡道兵介绍说，现在装运花木时，把冰块放在花木之间，路途远就多放一些，到目的地花木还保持鲜枝活梗，及时栽植后大水浇灌，撑起防晒网，苗木成活不成问题。一般每车花木要买100多元的冰块，成本略增，但与一车三五万的销售额相比可以忽略不计。据悉，沭阳带着冰块卖的花木数量已占到春秋两季销售量的三分之一。

“既要抓‘米袋子’，又要抓‘钱袋子’，‘两袋子’一袋也不能松！”县委书记蒋建明说。在确保粮食稳产增产的同时，沭阳县在基础设施和科技投入、农业结构调整和政策环境打造等方面，为花木产业的发展和提升，创造了良好的条件，调动了农民发展花木生产经营的积极性。县长乔翠聪认为，近年来，沭阳的花木产业之所以得以迅猛健康地发展，现代多样的营销手法，功不可没。

“做大市场坐地卖。”近年来，沭阳花卉苗木产业初步形成了以苗木基地为依托，以公司为龙头，以市场为窗口，以经纪人为纽带的花木产业链。在近300家花木企业、760多个种植规模在50亩以上的专业户和具有相当资质的53家园林绿化工程公司的带动下，建在家门口的大市场，引来国内外客商云集。占地430亩的沭阳花木大世界，是华东地区规模最大的综合性的花木交易市场，有各类花木交易摊位1000余个，2009年交易额达4.02亿元。新河镇周圈村的苗木交易市场，2009年交易额达3亿多元。

“鲜的制成干的卖。”干花生产是沭阳县的新兴行业。一些花木经纪人在北京、上海等大城市学习干花加工技术，将龙桑、曲柳、银柳等花木加工成五颜六色的干花出售。新河镇解桥村的农户周猛，雇人将每枝0.3元的曲柳剥皮、脱水、染色，制成干花，每枝销售价达1.2元左右。目前，全县用于加工干花的曲柳、银柳等面积有6000多亩，每年干花生产量6000多万枝，纯收入五六百万元。新河镇解桥村花农魏良明种植100多亩曲柳，仅卖新鲜曲柳一项年收入就达15万元。

“不出家门网上卖。”沭阳花木生产有500年历史，花木品种有3000多个。上世纪末，花农卖花还大都是手提肩挑，人称“提篮小卖”。如今花农已经从一张嘴两条腿转变为“人在家中坐，信息网上传，生意电脑谈”。农户自建花木销售网站已成了一种时尚，全县农户建起的花木销售网站有近4000家。新河镇周圈村的花木大户张继东自建的专业网站，一年实现网络花木销售额800多万元。从1999年开始，沭阳在全国率先实施了“花农上网工程”，目前，全县60%以上的花木种植大户和花木经纪人家中拥有电脑，全县去年网上销售额已突破12亿元，涌现出网上卖花大户4000多户。